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汽车开进“直播间” 你会为明星代言买单吗?

2020-06-08 20:37:08 作者: 张凤元

未来客户在哪里?都在手机屏幕前

既然,直播间里的订单不是真实交易,有了超大流量也不意味着拥有超高转化率,那这样的汽车直播的价值又在哪里呢?

其实这可以看做一个真正意义上的广告,对于汽车行业来说,其核心价值在于曝光率。

对于当前市场下行的汽车业来说,低成交率是一个共性规律,但是未来市场一旦恢复,汽车行业很有可能迎来一个黄金风口期。只要能够在现在给消费者种下一颗种子,那么未来就有可能成为一个非常有效的用户。所以,为啥卖不了车还要直播,这不是一个现期就能变现的问题,而是一个长期的市场心智争夺战的问题。

长安欧尚汽车副总经理、销售公司总经理杨光华就曾在2019汽车创新营销论坛上感慨到:“未来所有的客户在哪里?都在手机屏幕前。”对于当下火热的网红带货、视频直播等新传播形式,他认为视频直播本质上是增加关注度,将庞大的公域流量里,对品牌、产品感兴趣的人留下来。

在迈向大互联的今天,跨界已经成为一种必然趋势。新时代下的跨界思维,是综合性、多角度、外向性的策划思维,是一种符合大时代潮流的、能够将企业带出困境的整合营销思维模式,每个遇到瓶颈或是想要获得更大成功的品牌企业,都需要具备这种跨界思维模式。

汽车作为一个受到冲击的传统产业,如何突破流量壁垒,如何借助互联网实现自身转型,如何寻找自己的第一桶流量,如何精打细算地运营好流量,如何让流量带来销量和增长,这是传统行业在新时代面临的挑战。

“技术创新将使现在所有的行业绕过目前固有的模式,在貌似不可能的地方别开生面。”直播正是顺应这一新时代的产物,企业借助新技术跨界传播固然重要,但把产品做好、把服务做好才是车企的生存之道。否则将是事与愿违,搬起石头砸自己的脚,在扩大品牌知名度的同时,负面传播也将成倍扩大。

一种车企和相关从业者跌跌撞撞摸索的新形态的兴起,也意味着现在的一切都可能会成为过去,一场变革或将悄然发生……